Expertise artisans du bâtiment
Google Ads pour artisans du bâtiment
Plus de 105 avis 5/5 sur Google & Malt ⭐⭐⭐⭐⭐
Vos futurs clients cherchent un artisan sur Google
Une fuite de toit, un tableau électrique à refaire, une haie à tailler : vos clients tapent leur besoin sur Google, souvent avec le nom de leur ville. Google Ads vous place devant eux au moment où ils cherchent, dans votre zone et aux heures où vous décrochez. Bien réglée, une campagne fait sonner le téléphone dès la première semaine. Mal réglée, elle peut vider le budget en 48 heures sans un seul appel utile.
Des prospects qui cherchent déjà
Pas de publicité qui dérange : vous répondez à une demande. « Couvreur Bergerac », « électricien urgence Lyon » : l'intention d'achat est déjà là.
Votre zone, pas la France entière
Je cible les personnes situées dans un rayon réaliste autour de votre base, souvent 20 à 40 km, et j'exclus les communes où vous ne voulez pas aller.
Vous payez les clics, pas l'affichage
Sur Google Ads, vous payez au clic. Sur les Local Services Ads, vous payez au contact. Dans les deux cas, chaque euro se mesure.
Le téléphone sonne vite
Le référencement naturel met des mois. Une campagne Search bien construite démarre dès sa validation par Google.
Sur les comptes d’artisans que je reprends, le constat est presque toujours le même : la campagne a été lancée sans méthode. Le problème n’était pas Google Ads, c’était le réglage.
Pourquoi les artisans me confient leurs campagnes
Je gère des campagnes Google Ads depuis 2012 et je suis Google Partner Premier, le statut réservé aux 3 % de partenaires Google les plus performants en France. Beaucoup de mes clients sont des artisans : couvreurs, peintres, électriciens, élagueurs, ramoneurs, piscinistes, spécialistes du nettoyage de toiture ou de la location de bennes. Je connais leurs saisons, leurs paniers moyens et le coût d’un contact qui reste rentable.
Vous parlez directement à la personne qui règle vos campagnes. Pas de commercial, pas de junior, pas de sous-traitance. Un seul artisan par métier et par zone : si je gère un couvreur sur un secteur, je ne prends pas son concurrent sur le même secteur.
Le compte Google Ads est à votre nom, payé avec votre carte. Vous gardez l'accès administrateur et l'historique, toujours.
Dès 150 € HT par mois
Forfait de suivi sans engagement et sans budget minimum. Vous arrêtez quand vous voulez.
Des appels mesurés
Appels et formulaires suivis avant le premier euro dépensé. Call tracking précis en option à 35 € HT par mois.
Un contrôle chaque semaine
Termes de recherche, exclusions, budget : je vérifie chaque semaine, avec des alertes si les clics ou les appels baissent.
Une page qui transforme
Si votre site ne convertit pas, je vous le dis. Landing page sur votre WordPress dès 295 € HT.
Protection contre la fraude
ClickCease en option à 30 € HT par mois, utile quand des concurrents cliquent sur vos annonces.
L'IA pour le rapport qualité-prix
J'utilise l'IA pour l'analyse et les rapports. Le temps gagné va dans vos campagnes, pas dans la facture.
Combien coûte un consultant Google Ads pour un artisan ?
Mise en place : souvent 490 € HT
Création ou reprise du compte, suivi des appels et des formulaires, campagne Search par métier et par zone. Moins si votre compte est déjà propre, plus s'il est complexe, 390 € HT si je crée aussi votre page.
Suivi : dès 150 € HT par mois
Optimisation chaque semaine et rapport mensuel, sans engagement. Le forfait dépend de votre budget et du nombre de campagnes.
Budget publicitaire : sans minimum
Il est payé directement à Google. Je conseille de démarrer à 10 à 20 € par jour sur une zone serrée, puis d'ajuster selon le coût par contact.
Options
Call tracking précis : 35 € HT par mois. Protection ClickCease : 30 € HT par mois. Landing page : dès 295 € HT.
Google Ads pour chaque métier du bâtiment
Chaque métier a ses mots-clés, ses saisons et son coût par contact. Voici ceux que j’accompagne le plus souvent. Un seul artisan par métier et par zone : demandez-moi si votre secteur est libre.
Couvreur
Réfection, fuite, démoussage, zinguerie. Avec un panier moyen élevé, un contact à 100 ou 200 € reste rentable.
Peintre
Peinture intérieure et extérieure. Je sépare les chantiers de particuliers et les demandes de copropriétés ou de professionnels.
Ravalement de façade
Ravalement, enduit, isolation par l'extérieur : de gros devis, une campagne par prestation et des annonces qui montrent vos réalisations.
Électricien
Mise aux normes, tableau, dépannage, borne de recharge. Les urgences se pilotent aux heures où vous pouvez intervenir.
Élagueur et paysagiste
Élagage, abattage, entretien de jardin. Le budget suit la saison et votre carnet de commandes.
Ramoneur
Les demandes montent à l'automne. Zone serrée et prix du ramonage affiché dans l'annonce.
Nettoyage de toiture et de façade
Démoussage, traitement hydrofuge, nettoyage haute pression : des demandes très locales, à cibler commune par commune.
Pisciniste
Construction, rénovation, entretien, hivernage. Des campagnes calées sur la saison, du printemps à l'automne.
Chauffagiste et pompe à chaleur
Gros panier et beaucoup de recherches sur les aides : la liste d'exclusions fait la différence.
Volets et fermetures
Volets roulants, motorisation, dépannage : face aux grands réseaux, une zone précise et des mots-clés ciblés font la rentabilité.
Débarras
Maison, appartement, cave : des particuliers pressés, qui appellent plutôt qu'ils n'écrivent.
Location de bennes
Des demandes très locales, souvent pour le jour même : le bouton d'appel fait l'essentiel du travail.
Je l'étudie avant de dire oui : volume de recherche, coût par clic et concurrence dans votre zone. Si Google Ads n'est pas rentable pour vous, je vous le dis.
Les 8 erreurs qui vident le budget des artisans
Quand je reprends un compte d’artisan, je retrouve presque toujours les mêmes réglages. Chacun fait payer des clics inutiles, parfois une bonne partie du budget.
1. Le mode « intelligent »
À la création du compte, Google propose une campagne Smart. C'est une boîte noire : je passe en mode expert et je démarre en Search.
2. La requête large sans contrôle
« Couvreur » en requête large déclenche « formation couvreur » ou « salaire couvreur ». Je démarre en expression et en exact.
3. Aucun mot-clé exclu
Formation, emploi, gratuit, bricolage, tuto : sans liste d'exclusions, vous payez pour des gens qui n'appelleront jamais.
4. Pas de suivi des appels
Sans mesure des appels et des formulaires, impossible de savoir ce qui rapporte. Le suivi passe avant le premier euro.
5. Une zone trop large
Cibler toute la France, ou les personnes simplement « intéressées » par votre zone, fait payer des clics à 200 km. Je cible les personnes présentes dans votre zone.
6. Le Display coché par défaut
Une campagne Search peut inclure le Réseau Display. Résultat : des clics venus d'applis et de sites sans rapport avec votre métier.
7. Les recommandations appliquées sans tri
Beaucoup servent surtout à dépenser plus. Je les trie chaque mois et j'ignore celles qui ne vous rapportent rien.
8. Le téléphone qui ne répond pas
Un prospect qui tombe sur la messagerie appelle le suivant. Je diffuse les annonces aux heures où vous pouvez décrocher.
Ces erreurs se corrigent pendant la mise en place. L’audit gratuit vous dit lesquelles touchent votre compte, chiffres à l’appui.
Les 4 piliers d'une campagne rentable
Ma méthode tient en quatre règles, détaillées dans mon livre Google Ads Rentable pour Artisans, édition 2026. Je les applique sur chaque compte, quel que soit le métier.
Calculer votre coût par contact maximum
Panier moyen × marge, divisé par le nombre de contacts pour signer un chantier. Pour un couvreur : 8 000 € × 25 % ÷ 4 = 500 € par contact au maximum.
Une page qui transforme
Votre métier et votre ville dans le titre, le téléphone cliquable en haut, des photos de vrais chantiers, des avis et un formulaire de 4 champs.
Une campagne Search par prestation
Une campagne par prestation rentable, des mots-clés en expression et en exact, des annonces qui citent votre ville.
Une mesure fiable
Appels depuis l'annonce, clics sur le numéro, formulaires : tout est suivi dans Google Tag Manager, avec le Consent Mode v2.
Ensuite, tout se joue dans l’optimisation : termes de recherche, exclusions, enchères et zone, chaque semaine.
La méthode du livre en 5 leçons
Poser les fondations avant de dépenser 1 €
Trois questions avant de toucher à l’interface : quel chantier vous rapporte le plus, dans quelle zone vous travaillez vraiment, et si vous pouvez décrocher dans les 5 minutes. Règle d’or : une campagne, une prestation principale.
Choisir ses mots-clés, et surtout ses exclusions
« couvreur [ville] », « réfection toiture [ville] », « devis couvreur [ville] » en expression ou en exact. Et dès le premier jour, une liste d’exclusions : formation, emploi, gratuit, matériaux, tuto.
Écrire des annonces qui parlent de votre ville
Métier et ville dans le titre 1, un bénéfice dans le titre 2 (« Devis gratuit sous 48 h »), une preuve dans le titre 3 (années d’expérience, certification RGE). Puis les extensions d’appel, de lieu et de prix.
Mesurer avant d'augmenter le budget
Pas de hausse de budget sans suivi testé. On démarre à 10 à 20 € par jour pendant trois semaines, on compare le coût par contact au maximum calculé, puis on monte par paliers.
Optimiser chaque semaine
Termes de recherche tous les jours les deux premières semaines, puis deux fois par semaine. Chaque requête hors sujet devient un mot-clé exclu, chaque requête qui rapporte devient un mot-clé. C’est là que se fait la rentabilité.
C'est la question que me posent presque tous les artisans. Ma réponse : une campagne Search d'abord, parce qu'elle démarre vite et qu'elle fonctionne pour tous les métiers. Les Local Services Ads s'ajoutent dès que votre métier et votre zone y sont éligibles et que la vérification est passée.
Local Services Ads : payer au contact
Les annonces Local Services s’affichent tout en haut de Google avec le badge « Vérifié par Google ». Vous payez au contact, pas au clic. Elles existent pour une partie des métiers du bâtiment et demandent une vérification de l’entreprise, qui prend souvent 2 à 6 semaines.
Les caractéristiques des Local Services Ads :
- Position tout en haut, avec le badge « Vérifié par Google »
- Paiement au contact, pas au clic
- Note et avis Google affichés dans l'annonce
- Vérification de l'entreprise obligatoire (souvent 2 à 6 semaines)
- Pas encore ouvert à tous les métiers ni à toutes les zones
- Moins de contrôle sur les annonces qu'en Search
Les métiers éligibles qui reçoivent beaucoup d'appels d'urgence ou de demandes de devis, et l'artisan qui préfère payer au contact plutôt qu'au clic.
Google Ads Search : payer au clic
La campagne Search classique : vos annonces apparaissent sur les recherches que vous choisissez. Vous contrôlez les mots-clés, la zone, les horaires et le budget au clic près. C’est la base que je mets en place pour chaque artisan.
Les caractéristiques de Google Ads Search :
- Contrôle total des mots-clés et des exclusions
- Zone et horaires réglés à la commune près
- Démarrage en quelques jours
- Paiement au clic, souvent de 1 à 8 € selon le métier
- Possible pour tous les métiers du bâtiment
Sur 3 mois, de fin juillet à fin octobre 2026 : 1 312 € de budget, 611 clics et 12 contacts mesurés (appels et formulaires), soit 109 € par contact. Le repère de coût par contact maximum d'un couvreur est de 500 €.
Votre campagne en 5 étapes
Audit gratuit
Vous avez déjà un compte ? Je l’audite gratuitement : structure, mots-clés, exclusions, suivi des conversions, zone. Sinon, j’étudie votre métier, votre zone et la concurrence avant de vous proposer quoi que ce soit.
- Première analyse sous 48 h
- Les chiffres de votre compte, pas des généralités
- Sans engagement
Suivi des appels et des formulaires
Avant le premier euro : Google Tag Manager, conversions d’appels et de formulaires, Consent Mode v2. On teste ensemble chaque conversion.
- Appels depuis l'annonce
- Clics sur votre numéro
- Formulaires de devis
Campagne par métier et par zone
Une campagne Search par prestation rentable, des mots-clés en expression et en exact, une liste d’exclusions dès le départ, des annonces avec votre ville.
- Mots-clés choisis avec vous
- Exclusions dès le premier jour
- Extensions d'appel, de lieu et de prix
Lancement
Lancement à 10 à 20 € par jour sur une zone serrée, aux horaires où vous décrochez. Les deux premières semaines, je regarde les termes de recherche tous les jours.
- Budget de test maîtrisé
- Contrôle quotidien au démarrage
- Premiers appels souvent dès la première semaine
Pilotage chaque semaine
Exclusions, enchères, annonces, zone : je contrôle chaque semaine, avec des alertes si les appels baissent. Vous recevez un rapport mensuel avec votre coût par contact.
- Contrôle hebdomadaire
- Alertes automatiques
- Rapport mensuel clair
Ce que je ne fais pas
Pour que les choses soient claires dès le départ :
Deux concurrents sur la même zone
Un seul artisan par métier et par zone. Si votre secteur est déjà pris, je vous le dis tout de suite.
Une promesse de nombre d'appels
Personne ne peut garantir un volume. Je m'engage sur la méthode, le contrôle chaque semaine et des chiffres transparents.
De la sous-traitance
Je règle moi-même vos campagnes. Pas de junior, pas de plateforme à l'étranger.
Ma méthode dans un livre
Google Ads Rentable pour Artisans, édition 2026
J’ai écrit ce guide pour les artisans qui veulent comprendre ou gérer eux-mêmes leurs campagnes. Il suit le parcours complet : fondations, site, campagne Search, mots-clés, annonces, suivi des conversions, optimisation, audit, fraude au clic, compte suspendu, remarketing, Performance Max et Local Services Ads. Disponible sur Amazon, en ebook et en version papier.
- Le calcul du coût par contact maximum, métier par métier
- Les réglages de campagne pas à pas, avec les captures
- Des listes de mots-clés et d'exclusions par métier
- Google Tag Manager et le Consent Mode v2 expliqués simplement
- La procédure anti-fraude et la réactivation d'un compte suspendu
Je mets la méthode en place pour vous, dès 150 € HT par mois, sans engagement.
Le coût par contact maximum par métier
Ordres de grandeur tirés de mon livre, observés chez mes clients. Recalculez avec votre panier moyen et votre marge : la formule est dans les 4 piliers plus haut.
Couvreur (réfection)
Panier moyen 8 000 €, marge 25 %, 4 contacts pour un chantier signé : 500 € par contact au maximum.
Façadier
Panier moyen 6 000 €, marge 22 %, 3 contacts par chantier : 440 € au maximum.
Électricien (rénovation)
Panier moyen 3 500 €, marge 30 %, 3 contacts par chantier : 350 € au maximum.
Peintre (intérieur)
Panier moyen 4 000 €, marge 25 %, 4 contacts par chantier : 250 € au maximum.
Paysagiste (création)
Panier moyen 5 000 €, marge 20 %, 5 contacts par chantier : 200 € au maximum.
Plombier (urgence)
Panier moyen 350 €, marge 50 %, 2 contacts par intervention : 87 € au maximum.
Avis clients : plus de 105 avis 5/5 sur Google et Malt
Prêt à faire sonner votre téléphone ?
Dites-moi votre métier et votre zone. Je vérifie que votre secteur est libre et je vous réponds sous 48 h avec une première analyse, sans engagement.
Questions fréquentes sur Google Ads pour artisans
Il n'y a pas de budget minimum. Je conseille de démarrer à 10 à 20 € par jour sur une zone serrée pendant trois semaines, soit environ 300 à 600 € par mois, payés directement à Google. On ajuste ensuite en comparant votre coût par contact au maximum que votre métier supporte.
La mise en place coûte souvent 490 € HT : moins si je reprends un compte déjà propre, plus s'il est complexe, et 390 € HT si je crée aussi votre page. Ensuite, je facture le suivi dès 150 € HT par mois, sans engagement et sans budget minimum. En option : call tracking précis à 35 € HT par mois et protection ClickCease à 30 € HT par mois.
Souvent dès la première semaine, une fois la campagne validée par Google. Il faut ensuite trois à six semaines de données pour stabiliser le coût par contact et couper ce qui ne rapporte pas.
Les Local Services Ads font payer le contact et affichent le badge « Vérifié par Google », mais tous les métiers et toutes les zones ne sont pas encore éligibles et la vérification prend souvent 2 à 6 semaines. Google Ads Search fait payer le clic et donne le contrôle total. Quand les deux sont possibles, je les combine.
Oui. Je suis basé à Rohr, près de Strasbourg, et je gère des artisans dans toute la France, à distance. Vos campagnes, elles, ne ciblent que la zone où vous travaillez vraiment.
Pour ne jamais faire monter les enchères de deux clients sur les mêmes recherches. Si je gère un couvreur sur un secteur, je ne prends pas un autre couvreur sur ce secteur.
Rarement. On adapte : budget réduit, zone resserrée, prestation de saison mise en avant, comme le ramonage à l'automne. Pendant les vacances scolaires, la demande baisse dans beaucoup de métiers : c'est normal, on ne panique pas.
Il faut au moins une page claire : votre métier, votre ville, un téléphone cliquable, vos avis et un formulaire court. Je crée une landing page sur votre WordPress dès 295 € HT, ou un mini-site sur mesure dès 590 € HT, nom de domaine et hébergement compris.
Oui. Le compte est à votre nom et payé avec votre carte. Vous gardez l'accès administrateur et tout l'historique, même si on arrête de travailler ensemble.
Le livre Google Ads Rentable pour Artisans, édition 2026, écrit par Steeve Belair, est disponible sur Amazon, en ebook et en version papier. Il reprend toute la méthode de cette page, avec les captures d'écran.